페르시안 상인에게서 배운 장사 무역-1

난 페르시안 상인에게서 장사와 무역 사업을 배웠다. 중동을 다니면서 무역을 한다고 했을 때, 가장 많이 들었던 이야기는 무엇일까? 거기 안전하냐? 총들고 다니고 그러지 않냐? 방송에서 매일 그러더라. 몸 조심하고 다녀. 처음 중동을 아니 이란을 나갔던 적은 2003년도 였다. 나도 처음에 무서웠다. 주변에서 하도 겁을 많이 줘서, 정말 그런 줄로만 알았다. 그때 당시 처음 이란으로 가는 … Read more페르시안 상인에게서 배운 장사 무역-1

해외 수출 문화에 대해서 이해하자 – 느리게 간다

해외 수출을 진행한다면, 국내가 아니라고 단순히 생각하기 보다는 그들의 문화를 알아가야 한다   해외 수출을 진행하면서 느낀 점이 있어서 공유하고자 한다. 문화를 알아간다는 것이다. 그중 이번에 할 얘기는 느리다는 것이다.   수출만 잘 하면 되지 왠 문화?   이렇게 생각하고 반문을 할 수도 있다. 아니 온라인으로 무역을 하는 사람이 왜 문화를 이야기 하냐고 생각할 수도 … Read more해외 수출 문화에 대해서 이해하자 – 느리게 간다

해외 수출 다름을 이해하자

해외 수출을 하면서 가장 많이 느끼는 것은 다르다는 것이다. 내가 경험하면서 느끼는 바는 다르다는 것이다. 9 to 5, 8 to 7, 9 to 6 이는 일반적인 업무 시간이다. 첫번째는 미국, 다음은 한국, 그리고 중동 및 동남아, 그리고 유럽 각각 일반적으로 적용되는 업무 시간이 다르고 시차가 있다보니 아침에 처리하면 오후에 응답을 받을 수도 아니 새벽에 응답을 … Read more해외 수출 다름을 이해하자

해외 수출시 주의 사항 – 정말 다양한 사람들이 있다.

TPI로 업무를 진행하다 보면 다양한 경험을 한 사장님들을 많이 만나게 된다. 그중에서 얼마전에 사장님이 직접 경험했던 이야기가 있다. 해외 수출을 진행하면서 주의 해야 할 사항 거래처가 많은 사장님이 얼마전에 겪은 이야기를 해 주셨다. 설마 했는데 이런 일이 진짜로 발생하는구나 했던… 사장님의 업체는 수출을 하시는 업체고, 국내에서 구할 수 없는 몇몇 소재는 외국에서 구입을 하신다. 거래처에서 … Read more해외 수출시 주의 사항 – 정말 다양한 사람들이 있다.

해외 수출 어떻게 준비할 것인가? 난 무엇을 팔려고 하는가?

해외 수출을 하고 싶다. 그런데 어떻게 하면 되는가? 자사 제품이 해외 시장에 나가면 잘 팔릴 거라고 생각이 든다. 아니, 주변에 해외 시장에 진출해서 사업을 진행하는 사람이 있는데, 정말 꽤나 매혹적인 시장이라고 하더라… 그럼 어떻게 시작해야 하는가? 수출을 하기 위해서 가장 먼저 해야하는 것은 무엇인가? 오늘 이야기할 것은 자사 제품을 어떻게 흥보해야 할 것이 아니다. 과연 … Read more해외 수출 어떻게 준비할 것인가? 난 무엇을 팔려고 하는가?

정책 자금 지원 사업 계획서 작성할 때 내가 했던 실수

처음 정부 정책 자금 지원 프로젝트를 할 때, 내가 했던 실수들 전문적으로 보여야 한다. 내가 하지 않으면, 안되는 것이라고 해야 한다. 난 정말 전문가라고 해야 한다. 가장 중요한 것은 사업성을 보여주는 것이다. 일반적으로 정부 정책 자금 지원에서 가장 중요한 포인트는 사업성이다. 사업성이란 이게 정말 팔릴 것이라는 것을 보여주는 부분이다. 하지만, 초기 창업자, 혹은 창업 3년 … Read more정책 자금 지원 사업 계획서 작성할 때 내가 했던 실수

해외 수출 견적 제시 어떻게 하는 것이 합리적일까?

해외 수출을 위해 고객사에게 견적을 문의 받았다. 하지만, 내가 판매하고자 하는 제품이 변동이 심하다. 그럴 경우 어떻게 해야 하는가?   해외 수출을 진행을 하기 위해 고객사에게 견적을 제시한다. 일반적으로 PI라고 한다. 여기에 적혀 있는 것은 무엇인가? 아니 무엇을 적어야 하는가? 참조 : http://www.hloom.com/proforma-invoice-template-free-samples-for-excel-and-word/ 위의 사이트는 관련 샘플 양식을 제공하는 사이트로 PI를 한번도 작성해본 적이 없다면 참조해도 … Read more해외 수출 견적 제시 어떻게 하는 것이 합리적일까?

무역 가장 중요한 것은 내 제품을 어떻게 알리는가이다.

당연한 이야기 이다. 내 제품을 어떻게 하면 잘 알릴 수 있는가? 그래야 팔린다는 거다. 자사 제품에 대해서는 다른 누구보다 잘 안다고 자부심을 가지실 것이다. 하지만, 외국 시장을 공략함에 있어서 가장 중요한 것은 내가 가지고 있는 제품이 무엇인지? 정확히 말하면, 외국 시장에서는 고객들이 무엇이라고 하는지를 알아보는 것이었다. 예를 들어 기계 설비의 경우, machinery, machine, system등으로 표현이 … Read more무역 가장 중요한 것은 내 제품을 어떻게 알리는가이다.

해외 수출 신용장 거래시 유의할 사항

해외 수출 신용장 거래시 가장 중요한 것은 무엇인가?   가장 중요한 것은 신용장 거래의 주체는 은행이라는 점이다   해외 수출을 진행하면서 가장 쉽게 간과할 수 있는 부분이 있다. 이는 신용장 거래의 주체는 누구인가라는 부분을 쉽게 잊어버린다는 것이다. 외국에서 신용장을 받았다 그럼 어떻게 해야 되지?   가장 먼저 해야 할 것은 거래 절차와 방식에 대해서 이해를 … Read more해외 수출 신용장 거래시 유의할 사항

TPI가 이야기하는 해외 수출

TPI란 무엇인가? Third Party Inspector의 줄임말이다. 한국어로 삼자검사관이라고 한다.   쉽게 해외에서 구매시 계약 서류에 맞는지를 대신 검사해주는 사람을 말한다.   해외 수출 주의 해야할 사항   한국 업체들의 인심은 정말 후하다. 그도 그럴 것이 외국에 수출을 위해 얼마나 많은 노력을 해서 프로젝트를 수주했을 것인가? 하지만, 해외 수출 서류 작성에서는 주의가 필요하다.   해외 수출 … Read moreTPI가 이야기하는 해외 수출