중소기업 수출을 위해 자사 홈페이지를 제작해야 하는 이유

해외 수출을 위해 중소기업이 가장 먼저 해야 할 것은 무엇인가? 중소기업 수출을 위해 필요한 것은 자사 홈페이지다. 회사의 제품이 외국에서 판매가 되기를 원한다면, 자사 홈페이지를 제작할 것을 추천한다. 외국에 나가 직접 바이어를 만날 수도 있다.  이전에 무역하는 사람들이 그랬던 것 처럼 하지만, 요즘은 온라인 시대이다. 모든 제품을 알아보는데 있어서 당신은 가장 먼저 무엇을 하는가? 주변 … Read more중소기업 수출을 위해 자사 홈페이지를 제작해야 하는 이유

온라인 해외 수출 광고를 할 것인가? 아니면 기존 플랫폼을 활용할 것인가?

온라인 해외 수출을 위해 처음에 가장 먼저 무엇을 선택할 것인가? 일반적을 가장 많이 활용되고 있는 것은 플랫폼을 활용하는 것이다.  많이 알려진 플랫폼에서 내 제품을 알리는 것부터 일반적으로 진행을 한다. 나도 처음에는 그랬다. 그것 밖에 답이 없는 것이라고 생각했다. 내 회사의 제품을 사람들이 알리도 없고, 그렇다고 내 회사를 알리도 없고, 그래서 선택했던 것이 플랫폼이었다. alibaba, ec21, … Read more온라인 해외 수출 광고를 할 것인가? 아니면 기존 플랫폼을 활용할 것인가?

해외 온라인 무역시 1차 견적 제시 – 고객은 누구인가? 난 고객사에게 주고 있는가?

해외 온라인 무역을 통해서 견적을 제시하는 과정에서 내가 느낀 점 해외 시장에서 온라인 무역을 통해서 고객사와 업무 연락을 주고 받는다. 그러다 보면, 어김없이 견적을 제시해야 한다. 이때, 내가 온라인 무역을 통해서 느낀 점을 공유하고자 한다. 중요한 부분중에 하나는 고객사이다. 내가 업무 연락을 하고 있는 사람이 고객사가 아닐 수도 있다. 정확히 말하면, 고객사가 아닐 확율이 더욱더 … Read more해외 온라인 무역시 1차 견적 제시 – 고객은 누구인가? 난 고객사에게 주고 있는가?

인도 시장에서 내 첫 번째 미팅 – 해외 시장 개척단 무역

인도 시장에 해외 시장 개척단으로 갔을 때의 일이다. 해외 수출 분야의 경우 중소기업 지원 프로그램중의 하나로 해외 시장 개척단이라는 부분이 있다. 그때 경험 했던 일이고 인도 시장에 갔을 때의 일이다. 처음 비행기에서 내려서 차량으로 호텔에 도착을 했다. 경비원부터 정말 다르더라, AK 소총을 걸고 있는 경비병을 보고 나서는 처음부터 무섭다는 생각이 들었다. 과연 이 시장은 어떻게 … Read more인도 시장에서 내 첫 번째 미팅 – 해외 시장 개척단 무역

사업 계획서 고객의 눈높이에 맞추어서 쓰자 1차 고객은 누구인가?

사업 계획서 고객의 눈높이에 맞추어서 써야 한다는 것이다. 사업 계획서를 작성할 때 간과할 수 잇는 부분이 있다. 정부 지원 자금을 위한 것인지, 아니면, 고객사를 위한 것인지? 아니면, 외부 투자유치를 위한 것인지? 가장 중요한 것은 각각의 고객이 다르다는 거다. 정부 지원 자금을 결정하는 것은 공무원이고, 외부 투자 유치를 위한 것은 투자사 혹은 투자자가 고객인 것이다. 그럼 … Read more사업 계획서 고객의 눈높이에 맞추어서 쓰자 1차 고객은 누구인가?

무역 내 제품은 무엇이고 난 누구에게 팔 것인가?

무역, 수출이다. 내 제품은 무엇이고 누구에게 팔 것인가? [responsive_video type=’youtube’ hide_related=’1′ hide_logo=’1′ hide_controls=’1′ hide_title=’1′ hide_fullscreen=’0′ autoplay=’0′]https://www.youtube.com/watch?v=GquYgCT8jSQ[/responsive_video] 처음 진행하고 아직 잘 모르겠다고 생각한다면 위의 툴을 추천하고 싶다. 초보자가 쓰기 가장 편리한 툴이기 때문이고 더군다나 무료로 사용할 수 있다. 가장 먼저 찾아야 할 것은 내 제품이 무엇인가라는 것이다. 내 제품이 무엇인가? 제품을 생산하고 있는 사람이 모를리는 없다. … Read more무역 내 제품은 무엇이고 난 누구에게 팔 것인가?

내가 Business Proposal을 작성할 때 쓰는 방법

내가 Business Proposal을 작성할 때 사용하는 방법 고객사에게 제시하는 Business Proposal을 작성하는 방법에 대해서 공유하고자 한다. 처음부터 2가지 버전을 작성한다. 처음부터 2가지 버전을 동시에 작성하지는 않는다. 본 Project를 통해서 얻을 수 있는 투자 대비 효율성을 보여주는 Proposal부분과 기술적으로 실현이 가능하고 내 회사의 기술이 우수하다는 것을 보여주기 위한 Proposal을 작성한다는 것이다. 왜 2가지로 작성하는가? 너무 많은거 … Read more내가 Business Proposal을 작성할 때 쓰는 방법

TPI가 경험한 해외 수출 지연 사례

해외 수출 지연 이런 경우도 있다. 일반적으로 신용장 거래시 의외로 많이 발생되는 경우이다. Valid date, 바로 선적 기일의 시점이다. 신용장 거래시 Valid date는 선적 기일을 기점으로 진행을 하고 그전에 B/L이 발행이 되는 조건으로 진행하는 것이 At sight L/C이다. FCL일 경우, Full Container Loading 조건 컨테이너 베이스로 선적이 진행되는 경우에는 선사와 일정이 어느 정규선사로 진행이 되므로 … Read moreTPI가 경험한 해외 수출 지연 사례

페르시안 상인에게서 배운 장사 무역-1

난 페르시안 상인에게서 장사와 무역 사업을 배웠다. 중동을 다니면서 무역을 한다고 했을 때, 가장 많이 들었던 이야기는 무엇일까? 거기 안전하냐? 총들고 다니고 그러지 않냐? 방송에서 매일 그러더라. 몸 조심하고 다녀. 처음 중동을 아니 이란을 나갔던 적은 2003년도 였다. 나도 처음에 무서웠다. 주변에서 하도 겁을 많이 줘서, 정말 그런 줄로만 알았다. 그때 당시 처음 이란으로 가는 … Read more페르시안 상인에게서 배운 장사 무역-1

해외 수출 문화에 대해서 이해하자 – 느리게 간다

해외 수출을 진행한다면, 국내가 아니라고 단순히 생각하기 보다는 그들의 문화를 알아가야 한다   해외 수출을 진행하면서 느낀 점이 있어서 공유하고자 한다. 문화를 알아간다는 것이다. 그중 이번에 할 얘기는 느리다는 것이다.   수출만 잘 하면 되지 왠 문화?   이렇게 생각하고 반문을 할 수도 있다. 아니 온라인으로 무역을 하는 사람이 왜 문화를 이야기 하냐고 생각할 수도 … Read more해외 수출 문화에 대해서 이해하자 – 느리게 간다